Der Kunde hat den Auftrag erteilt. Dieser wichtigste aller Meilensteine innerhalb einer "Kundenbeziehung" wird in der Regel erst nach dutzenden Änderungen des Angebots erreicht.

Bei den meisten Kunden ist damit jedoch die Arbeit des Kalkulators noch lange nicht beendet. Nahezu jeder Unternehmen kennt die Anrufe von Kunden, die meist mit: "Ich habe noch einmal mit meiner Frau gesprochen und wir würden gern ..." beginnen. Die Kalkulation von Änderungen nach der Auftragserteilung ist daher für viele Unternehmen ein wichtiger Aspekt.

Natürlich ist der "absolute Preisdruck", wie er häufig vor Erteilung des Auftrags bestand weg, denn der Kunde hat ja schon unterschrieben. Es besteht außerdem die Möglichkeit, den einen oder anderen Ertrag, auf den man vorher zugunsten des Auftrags verzichtet hat, doch noch zu erzielen.

Auch jetzt - bzw. gerade jetzt - ist es wichtig exakt zu kalkulieren. Wir alle wissen, nichts ist beständiger als die Veränderung und die ideale Lösung von heute wird morgen sicherlich durch eine noch bessere ersetzt, die genau so lange Bestand hat, bis man feststellt, dass das ursprüngliche Konzept doch das bessere war.