|  Seit Jahren lebt der Baustoffhandel in einigen Bereichen mit eher dürftigen Margen. Gleichzeitig führt die Änderung des Bauvolumens zu einem noch stärkeren Druck durch die Mitbewerber; auch das eine oder andere Direktvermarktungssystem der Baustoffindustrie trägt hierzu seinen Teil bei. Doch es gibt noch einen anderen Weg als den teilweise schon ruinösen Preiskampf.
Grundsätzlich bedienen die meisten Baustoffhändler sowohl Profi-, als auch Privatkunden. Auch das Verhältnis von 70% zu 30% trifft, bis auf Ausnahmen, meist ziemlich genau zu. Zum einen gilt es daher den Profikunden an sich zubinden und bei seiner Arbeit sogar noch zu unterstützen. Zum anderen, den Umsatz und den Ertrag beim Privatkunden, bzw. dem "Profi auf Zeit", zu steigern, ohne in Konkurrenz zu seinen Profikunden zu treten.
Gemeinsam mit dem Arbeitskreis Mengenermittlung, dem 10 Baustoffhändler angehören, haben wir daher über ca. 3 Jahre basierend auf der Bau-Plattform Vi2000, die seit 1983 am Markt positioniert ist, eine umfassende Lösung für den Baustoffhandel entwickelt.
Die Ausgangssituation
- starker Preiskampf durch Vergleichbarkeit auf kleinster Ebene ("Stück Stein")
- großer Aufwand für ein exaktes Angebot (Massenermittlung)
- nahezu gleich großer Aufwand für ein Alternativangebot ("...anderer Baustoff?")
- bei Endkunden wird nur ein geringer Teil des Sortimentes verkauft/angeboten (Bauelemente, Ausbau etc.)
- Konkurrenz durch Direktvermarktungskonzepte der Industrie mit hohem Dienstleistungsanteil
Das Konzept
- weg von der hundertprozentigen Vergleichbarkeit
- exakte Massenermittlung mit minimalstem Aufwand
- exakte interne Kalkulation um nach außen gezielt zu pauschalisieren (Anbieten von Paketen)
- Integration von Dienstleistungen ohne nennenswerte Erhöhung des internen Arbeitsaufwands
(Steinverlegepläne, Massenauszüge, Stahllisten etc.)
- Erstellung von Alternativangeboten ohne Mehraufwand
- Ausnutzung der gesamten Sortimentsbreite auch beim Privatkunden ("Profi auf Zeit")
Das Ergebnis
 Schnelle und exakte Massenermittlung
Weg vom Stückpreis hin zu Leistungspaketen
Geringere Vergleichbarkeit
Mehr Dienstleistung bei minimalem Aufwand
Erhöhung der Sortimentsbreite
Attraktivere Margen bei Nichtrohbauprodukten
Höhere Erträge
Höhere Kostensicherheit
Marktvorsprung vor Wettbewerbern
Dank unserer Plattform Vi2000, die direkt in einem Massivbau-Unternehmen entstanden ist, sind diese Anforderungen lösbar. Seit 1983 wird Vi2000 von hunderten Bauunternehmen eingesetzt und nach deren Anforderungen permanent weiterentwickelt.
Vi2000 BAU-KOMPLETT plus - Baustoffhandel
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