Der Verdichtungsprozess der letzten Jahre hat die Anzahl der eigenständigen Hersteller von Baustoffen deutlich schrumpfen lassen. Egal ob kleines Familienunternehmen oder großer Baustoffkonzern, Kundenbeziehungen gehören gepflegt. Wenn man schon im Preisbereich nicht "jedem" Wunsch der Händler und Verarbeiter entsprechen kann hat man mit der einen oder anderen Dienstleistung die Möglichkeit "verlorenen Boden" wieder gut zu machen.

Ein zentrales Thema ist hierbei neben der klassischen Verkaufsunterstützung immer wieder die Mengenermittlung. Egal ob es sich hierbei um Vermarktungskonzepte in Form von Bausätzen handelt oder man die Verarbeiter bei der Mengenermittlung unterstützen will.

Für das Bausatzgeschäft, welches üblicherweise mit deutlich interessanteren Deckungsbeiträgen als der Verkauf von Steinen zum Stückpreis aufwarten kann, ist die exakte Mengenermittlung nötig, da der Bausatz zum Festpreis = Pauschalpreis verkauft wird. Hierbei gilt der Grundsatz, intern exakt kalkulieren um nach außen gezielt zu pauschalieren.

Für die Unterstützung der Verarbeiter bei der Mengenermittlung gibt es verschiedene Ansätze. Neben dem Konzept der zentralen Dienstleistung mit Mengenermittlung und eventuell zusätzlichen Steinverlegeplänen, kann auch der Verarbeiter mittels einer durchgängigen Software selbständig arbeiten, erhält vom Hersteller allerdings permanent das aktuelle Gesamtsortiment inkl. seiner Einkaufspreise eingespielt. Die Erstellung von Steinverlegeplänen kann hierbei entweder durch den Verarbeiter oder zentral erfolgen. Ein weiterer interessanter Aspekt ist, dass die Bestellung bei einem derartigen Konzept automatisiert werden kann.

Dank unserer Plattform Vi2000, die direkt in einem Massivbau-Unternehmen entstanden ist, sind diese Anforderungen lösbar. Seit 1983 wird Vi2000 von hunderten Bauunternehmen eingesetzt und nach deren Anforderungen permanent weiterentwickelt.